Сегменты и предложение
Исследуем клиентов, продуктовый портфель, конкурентную среду и причины выбора. Формулируем предложение для каждого приоритетного сегмента.
Экспертиза / 15
Каналы продаж и стратегия развития.
Формируем коммерческую стратегию на основе продукта, клиентских задач и возможностей бизнеса. Оцениваем существующие каналы, выбираем направления развития и проверяем гипотезы на ограниченном пилоте. Планируем не только выручку, но и ресурсы, маржу, оборотный капитал и качество исполнения заказов.
Когда это нужно
Узнаёте
свою ситуацию?
01
Компания зависит от одного канала или нескольких крупных клиентов.
02
Новые каналы запускаются без расчёта затрат и критериев успеха.
03
План роста не связан с производством, складом, командой и бюджетом.
Состав работы
От понимания задачи
до работающего процесса.
Архитектура каналов
Выбираем прямые B2B-продажи, дилеров, партнёров, интернет-магазин и маркетплейсы. Определяем роли каналов, правила работы и риски их конфликта.
Экономика и ресурсы
Рассчитываем сценарии цен, скидок, затрат на привлечение и обслуживание. Учитываем логистику, комиссии, возвраты, маржу и потребность в ресурсах.
Пилоты и развитие
Готовим дорожную карту: гипотезы, бюджет, владельцы, сроки и критерии продолжения. Включаем повторные продажи, развитие ключевых клиентов и регулярный пересмотр стратегии.
Результат проекта
Что остаётся
в вашей команде.
- Приоритетные сегменты и предложения
- Модель каналов и правила взаимодействия
- Сценарии экономики и ресурсный план
- Дорожная карта и показатели пилотов
Состав, сроки и стоимость фиксируем после обсуждения задачи и обследования. Объём зависит от процессов, систем и участников проекта.
Вопросы по направлению
Уточним
главное.
Формат под вашу задачу
От первого вопроса
до ежедневной работы.
Каждое направление доступно как консультация, отдельный проект или постоянное сопровождение. Начать можно с одного процесса.
01
Понять, что менятьКонсалтинг и аудит
Разбираемся в цифрах и процессах. Находим причины потерь, определяем приоритеты и готовим план действий.
Диагностика · рекомендации · дорожная картаВыбрать направление02
Довести до результатаПроект и внедрение
Выстраиваем процессы, продажи, учёт и 1С. Настраиваем инструменты, обучаем команду и сопровождаем запуск.
Процессы · системы · рабочая практикаОбсудить проект03
Взять функцию в работуПостоянный аутсорсинг
Берём согласованные процессы на регулярное обслуживание: от финансов и продаж до операций, 1С и маркировки.
Команда · календарь работ · контрольКак устроен аутсорсинг До начала работы фиксируем состав задач, полномочия, сроки и критерии результата.
Обсудим вашу компанию
Начнём
с вашей задачи.
Разовая задача или целая функция на аутсорс — начнём с разговора. Разберём контекст и определим, как подключить нашу команду.
Работаем с компаниями по всей России